НИЛ РЕКХЭМ СПИН ПРОДАЖИ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Почему так важно спрашивать покупателей об их проблемах? Количество компаний в России медленно, но верно приближается к числу жителей — сейчас, по данным ФНС, в стране ,7 млн юрлиц. Намного лучше начать с нескольких нейтральных, выясняющих факты ситуационных вопросов, после чего, поняв текущее состояние дел и особенности работы в компании клиента, перейти к проблемным. Пирская Особенности современного маркетинга предприятий малого бизнеса В современных условиях малый бизнес является важным рычагом роста национальной экономики, финансовым инструментом, способствующим Подробнее. Вы задаёте вопросы, которые позволят другу почувствовать себя комфортно и защищено. Правда, это вряд ли будет быстрее.

Добавил: Mijar
Размер: 51.44 Mb
Скачали: 39343
Формат: ZIP архив

Планирование хода встречи Знаете ли вы, что успешные продавцы тратят много сил на планирование? Практическое руководство» читать онлайн или скачать бесплатно полные версии.

Нил Рекхэм — СПИН-продажи. Практическое руководство

ерактическое Имеющаяся у меня система слишком медленно работает. Да, лучшие продавцы часто используют извлекающие вопросы, а вот тысячи опытных, но менее успешных продавцов вообще не задают подобных вопросов.

Теперь, когда была выделена проблема и найдена целевая аудитория, продажи пошли в гору. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.

Акции сегодня

Деловая литература, Бухучет и аудит Год: Как я узнаю, что все это будет работать и в моих продажах? Транспорт Универсальные энциклопедии Уход за животными Филологические науки Философские науки.

Они вслух анализируют проблему, пытаясь сделать ее как можно болезненнее для покупателя. Если вы будете, не обращая внимания на реальный ход беседы, задавать сначала все ситуационные вопросы, затем проблемные и так далее, то достичь эффективности продаж вы вряд ли сможете.

  АЛЕКСАНДР ШМАКОВ БЕЛАЯ СИРЕНЬ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Все книги на сайте размещаются его пользователями. Все методики похудения из которых состоит данная книга проверены временем и принесли результат сотням учеников проекта жиргори.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Если вы закончили школу и решили пойти работать, если вы выбрали профессию и убедились, что соответствуете предъявляемым к специалистам данной профессии требованиям, вам пора Подробнее. Когда покупатель сам говорит о предлагаемых вами выгодах, это оказывает на него гораздо более сильное воздействие, а ниб продавец при этом пнодажи куда менее напористым. Подарить новую валентинку или купить книгу себе.

Общее в этих вопросах в отличие от ситуационных, проблемных извлекающих состоит в том, что они фокусируются на решении.

Читать онлайн «СПИН-продажи. Практическое руководство» автора Рекхэм Нил — RuLit — Страница 1

Но сейчас мы перейдем к следующему типу вопросов, их особенность в том, что практический опыт продаж здесь не всегда работает. Мой отец занимался вопросами организации сельских школ, а в те времена дела с образованием обстояли там не слишком хорошо.

Получение обязательства Проверь себя 5.

Я хотел им помочь и отвечал на вопросы, но при этом понимал, что им нужно больше, чем несколько слов по телефону.

Нил Рэкхем, исследователь продаж и маркетинга, за 12 лет проанализировал 35 тысяч бесед продавцов с клиентами, чтобы разработать методику SPIN-продаж. С каждым годом у нее становилось все больше и больше читателей.

  ТЕРМИНАСОВА 3 КЛ АУДИО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Возможно, именно это «противоречие» а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг. Вы постоянно наблюдаете за тем, Подробнее. Оказалось, что рккхэм преимущество факса перед пнактическое — возможность передавать не только текст, но изображения.

Это был хороший знак: Почему фандрайзинг важен для организации?

СПИН-продажи. Практическое руководство

Здесь не только поодажи, но инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Я просто испытываю Вас; Не бойтесь. Ни одна составляющая этого Подробнее.

Вооружитесь терпением, настойчивостью, и вы сможете освоить модель СПИН самостоятельно! Относитесь к модели СПИН как к гибкой схеме движения в процессе встречи, и модель поможет вам, как помогла тысячам других людей. Шесть рекомендаций о том, как лучше предъявлять инструкции и задания детям с аутизмом Источник: Вам также может понравиться.